信贷资源不仅应理解为银行贷款利率,还应件; 贷款利率应高于无风险投资(存款、政府短期债券)的利率。 确定客户贷款利率后,公司可以使用以下公式计算最大贴现率: 最大贴现率 = Rk ( О - Оmax ) : 365, 其中: Rk 为企业接受的商业贷款利率(%/年) ; O - 买方必须支付货物才能获得计算折扣的期限(天); Omax - 公司提供的最大延期付款(天)。 我最喜欢的折扣 你知道为什么吗?与其他许多人不同,很容易向当局证明它的合理性,如果......这正是上面写的方式并证明它是合理的。
如果你以这种方式打折,那么任何 CEO 都会很容易爱上这个折扣和你。那么,是否有必要优化客户群,或者为什么营销人员需要公司中无利可图的客户?销售统计表明,如果从 50% 的最佳客户那里获得 80% 的销售额,则至少失去一个剩余 50% 的客户不会对公 购买批量短信服务 司的活动产生任何影响。但这是统计数据,但从营销的角度来看是这样吗? 优化客户群——定期识别并随后消除或重新定位非盈利客户,以提高销售盈利能力。公司客户组合中存在的非盈利客户的数量没有明确的分配。这一切都取决于交易的盈利能力、应收账款的可管理性以及所有者对营销管理的那些经济业务指标。但这还不是全部。
公司无利可图的客户数量在很大程度上取决于营销目标。例如,如果任务是市场份额的雪崩式增加,那么优化就是优化,但应收账款也必须像雪崩一样增加,这意味着每个客户的加权平均利润将趋于下降收入/销售成本图表。 为简单起见,我会说监控客户群最优性的营销人员应该关注其公司客户组合中大约 5-10% 的无利可图客户。那么,为什么公司的客户组合中会出现无利可图的客户呢?营销人员在与亏损客户的关系中的目标是什么? 增加市场占有率; 对他们的认可并在定价系统的帮助下; 进入新的市场和细分市场; 在竞争对手的帮助下将竞争对手挤进货架和壁龛; 在他们的帮助下推广新产品; 发展多样化尝试(市场、商品、价格)。 无利可图的客户可以成为营销促销的工具和试验场——促销活动在他们的商店中进行,商品在货架上展示,作为营销观察对象的东西出现在他们的分类报价中。此外,通
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